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网站运营中如何和竞争对手直接对话 超越他们呢

作者:admin | 点击: | 来源:admin
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2020
任何一个获得利益的产品,除非是垄断资源,否则我们每天都要和竞争对手进行博弈,网站运营也是如此,核心关键词排在第一和排在第二的差距,说句不好听的话,可能排在第二位的...
任何一个获得利益的产品,除非是垄断资源,否则我们每天都要和竞争对手进行博弈,网站运营也是如此,核心关键词排在第一和排在第二的差距,说句不好听的话,可能排在第二位的网站流量只是第一位的一半。那么,如何在网站运营中超越竞争对手呢?
 
 
一谈到竞争对手,第一反应就是把竞争对手干掉,虽然说得有点直白,甚至有几分血腥的味道,和竞争对手之间的竞争,这是最终结果,要么把对方灭掉,要么对对方灭掉,当然,如何市场份额足够大,可以形成鼎立的局面,最终无论结果如何,网站运营中对竞争对手都是不可忽视的,网站很多运营决策甚至就是围绕竞争对手做的。
 
产品网站最惯用的竞争手法:价格战
 
互联网公司之所以很容易把传统运营模式颠覆了,就是在价格上大做文章,不仅如此,互联网公司之间动不动就搞促销,以此博得用户眼球,提升网站的流量和成交率。
 
以电商网站为例,各种节日简直应接不暇,天猫、京东、苏宁等电商平台经常搞促销活动,6.16、8.18、双十一等等,细心的用户不难发现,电商平台搞得价格战,有时候真的不是在忽悠,而是一场轰轰烈烈的流血价格战,和竞争对手死磕到底,目的就是把竞争对手拖死,凭借自己的强大的家底,硬挺到对方服软为止。
 
而对于产品网站而言,可以直接和消费者对话,这就意味着,利用网站这个渠道,让企业和用户直接对话,减少的流通环节,这就意味着在价格上,完全有下行的可能。
 
不过,对于大多数企业来说,因为产品单一性,对传统渠道的依赖性,以及网站的影响力不足,低价策略往往声音大,雨点小,效果不是十分理想。
 
与竞争对手差异化竞争是网站运营最佳法宝
 
差异化运营就是完全和竞争对手站在相反面上,最为经典的案例就是360免费杀毒软件,最早电脑杀毒软件都是付费的,而且价格不菲,360免费杀毒软件横空出世,看似免费的杀毒软件不赚钱,可是,最终360凭借这一免费产品,不仅占据了杀毒软件市场,而且还成功上市。
 
与竞争对手反着来,就是直接和竞争对手对着干,对方收费,自己免费,这需要冒着很大的风险,付出很大的代价,有时候伤敌一千,自损八百。
 
差异化营销,需要强大的势力,不要轻易走极端化营销,最好的方式是压制的着竞争对手网站,在价格上在服务上,比对方优惠一点点,这样虽然是给了用户小恩小惠,不要以为不起眼,细心的用户总会发现这不同之处。
 
网站差异化运营,也可以把范围缩小,就是通过“自造”几个卖点,尤其是新产品,为什么是“新”,以此为契机,利用社交媒体网络,搜索引擎优化,进行口碑传播。
 
细分领域的王者才是网站 运营的 终极武器
 
搞价格战,当处于绝对垄断地位的时候,价格会逐渐恢复,搞差异化竞争,在让对手难受的同时,网站需要从别的地方寻求利益点,最终不过是一场“曲线救国”罢了,任何行业,在大多数情况下,都是几个甚至几十个上百个竞争对手共同存在的,谁也不会轻易灭了谁,谁也不敢轻易改变行业的规则,除非外来了“野蛮人”,而这个时候,就要在产品细分领域上下功夫。
 
网站细分领域竞争,说白了,就是找到行业的盲点或者弱点,以此提升自己的服务和品质,也许在整个行业中,并不占优势,而在某一特定细分领域,却是绝对的王者。
 
利用这一点进行互联网营销,网站运营和推广也有卖点,尤其对大多数用户来说,他们对行业并不是十分熟悉,而恰恰通过这一有效的细分领域优势,被用户熟知和认可,从而渐渐从竞争对手网站争夺流量,争夺用户,从而渐渐让自己强大起来。
 
网站运营离不开竞争对手,在和竞争对手网站的博弈中,除了要“干掉”竞争对手之外,还要懂得学习对方的有时候,这样可以扬长避短,从而知己知彼,百战不殆。
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